Как правило, нам хочется, чтобы любое дело, которое мы  задумали, претворялось в жизнь быстро, эффективно и именно так, как мы  ожидаем.

Это касается и поиска поставщиков.

Но  те, кто работает с Китаем уже не первый год, наверняка, знают, что  наладить контакт с китайской компанией с первого раза практически  невозможно.

Нельзя просто так взять и наладить сотрудничество с китайцами.

ОЖИДАНИЯ VS РЕАЛЬНОСТЬ

Нельзя  просто так взять и заключить договор о сотрудничестве. Нужно пройти все  семь кругов повторения одних и тех же вопросов на ломаном китайском  английском.

Ожидания:  забили в строке поиска на Алибабе нужный товар, кликнули на страничку  производителя, связались по почте или Вичату, договорились, работаем.

Реальность:  забили наименование товара, зашли на сайт, списались, «да можем, да  есть», и началось... Проблемы с сертификатами (они почему-то либо  просрочены, либо оформлены на другую фабрику), начинаются вопросы по  поводу отправки образцов (оказывается именно того, о чем договорились  раньше, нет в наличии, но есть другой товар). Возможен такой вариант:  сначала вам говорили, что нужного товара нет, а потом вдруг предлагают  его по «лучшей» цене.

Как  правило, в итоге всех этих мучений выясняется, что компания, с которой  вы связывались все это время и мучительно добывали информацию о товаре,  не производитель, а перекупщик. Хорошо, если вы заподозрили о такой  возможности во время переписки и переговоров. Часто это выясняется на  месте, когда вы уже потратили немалую сумму денег на поездку в Китай для  знакомства с предполагаемыми партнерами и их производством.

Многие  компании занимаются поиском поставщиков сами, думая, что они полностью  осознают, какие риски на себя берут, налаживая контакт с китайскими  партнерами, полагаясь на внешний вид сайта или «богатые» стойки на  выставке. Это не значит, что не стоит самим заниматься поиском  поставщиков, но обезопасить себя от мошенничества и заблуждения все же стоит.

КАК ПРОВЕРИТЬ КИТАЙСКОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ?

Если же вы все таки решили заняться проверкой и анализом сами, то вот несколько подсказок:

1) Собрать и проанализировать всю информацию, которая есть в китайском интернете о компании,  проверить не противоречат ли друг другу данные о компании из разных  источников. Как вы понимаете, без человека, владеющего китайским языком,  не обойтись. Но вам не обязательно нанимать штатного сотрудника, для  этого существует аутсорсинг услуги.

Проверьте информацию не только на Алибабе и на сайте компании, но также на http://www.made-in-china.com/ и http://aliexpress.com/.

2) Проверить компанию на сайте китайской Торгово-Промышленной палаты: http://www.gsxt.gov.cn/

Сайт предназначен для проверки подлинности и регистрационных данных компании на государственном уровне. Здесь вы найдете подробную информацию о компании:  

- основную информацию:  наличие лицензии на ведение бизнеса; регистрационный номер; род  деятельности; информацию об уставном капитале; название органа,  производившего регистрацию; информацию о текущей ситуации в компании;  законного представителя; дату основания; срок хозяйственной  деятельности; информацию об акционерах; информацию о руководстве;  информацию о дочерних компаниях; учетную запись о закладных на  движимость; информацию о регистрации торговой марки; юридическую  информацию компании; годовые отчеты и т. д.;

- информацию об административных наказаниях (если такие имели место быть);

- информацию о внесении в «черный список» нелегальных и ненадежных предприятий.

Согласитесь,  наличие в системе государственных органов этой информации о компании  дает большую уверенность в ее добросовестности и надежности.

Все,  что вам нужно сделать – вбить в строке поиска на сайте название  компании на китайском языке и попытаться понять, что там написано.

После  того, как вы убедились, что компания зарегистрирована в  торгово-промышленной палате (то есть она действительно существует), вы  можете сразу запросить у компании сканы следующих документов:

- Registration certificate (营业执照).

- Export license (出口许可证)

- сертификаты качества ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi и т.п.

3) Проверить используемый китайским поставщиком товарный знак например тут  http://msb.trademarkjs.com.

Если проблем с документами не возникло – есть смысл продолжать разговор. В противном случае следует насторожиться.

Внимание:  следование предоставленной выше информации не гарантирует удачного  исхода событий и заключения сделки, но поможет обезопасить от лишних  затрат и беспокойств.